На этом сайте используются файлы cookie. Продолжая навигацию по сайту, ты с этим соглашаешься.
Спасибо, понял!
Хочешь выделиться среди мебельщиков?
Как найти свою уникальность, стать востребованным мастером и забыть о конкурентах.
Изготовление корпусной мебели - среда крайне конкурентная. Ты и без меня это знаешь. Правда? Бороться за клиентов сложно, потому что на рынке множество мебельщиков. И все похожи друг на друга. Индивидуальный подход. Высокое качество. Разумные сроки. Низкие цены... Знакомо? Надеюсь, ты понимаешь как клиент ищет мебельщика в таких условиях? Выбирает наугад. То есть - играет в лотерею.
Почему так происходит? Почему одни мастера загружены работой на пол года вперёд, а тебе приходится крутиться в лотерейном колесе от заказа к заказу? Ответ прост. Ты ничем не отличаешься от остальных.
Почему так происходит? Почему одни мастера загружены работой на пол года вперёд, а тебе приходится крутиться в лотерейном колесе от заказа к заказу? Ответ прост. Ты ничем не отличаешься от остальных.
Когда всё-таки выигрывает твой лотерейный билет и заказчик останавливает свой выбор на тебе, появляется следующая проблема. Имя ей - скидка.
Ты сталкивался с ней не меньше раз, чем я. Нам, мебельщикам, она знакома до боли. В прямом смысле этого слова.
Слышать запрос о скидке мне всегда было больно. Потому что я отчётливо понимал следующую истину: материалы, фурнитура, транспорт, аренда - это фиксированные затраты. В магазине мне не дадут дополнительную скидку на лист ЛДСП, а владелец помещения вряд ли согласится снизить стоимость аренды. Поэтому. Чтобы сделать скидку клиенту мне придётся урезать свой заработок. То есть - сделать ту же самую работу, но заработать на порядок меньше. Вот такая "справедливость".
Поэтому требование клиента дать ему скидку можно расшифровать так:
„Я не понимаю, чем ты отличаешься от других мастеров. Другие мебельщики берут копейки за свою работу, значит и ты должен. Я не ценю твой труд выше, поэтому и не хочу за него платить больше. Делай скидку или я найду другого мебельщика."
Как изменить ситуацию?
Ты уже начинаешь понимать, что необходимо что-то менять. Но пока не понимаешь что и как. Подскажу самый просто шаг.
Изучай своих конкурентов.
Начни с изучения их домашних страниц. Лучше изучить 20-30 сайтов. Но даже и 10 хватит, чтобы понять - большинство работают по стандартному шаблону. А если у всех одинаково - это отличная возможность выделиться.
Что делать после того как изучил конкурентов и увидел что у них общего?
Есть 2 рабочие стратегии:
1. Качественно улучшить уже существующие услуги;
2. Делать что-то принципиально новое, что пока не делает никто;
Ниже приведу мой личный пример. Доказательство того, как можно успешно применить обе эти стратегии. И серьёзно выделиться на фоне конкурентов.
А пока, раскрою ещё один маленький секрет. Недостаточно просто отличаться от других мастеров. Необходимо рассказать об этих отличиях своему потенциальному клиенту. Если клиент не знает про твои отличия, он не видит и смысл обращаться именно к тебе.
Поэтому очень важно не только определить свою уникальность, но и правильно рассказать о ней своему потенциальному клиенту.
Но...
Изучай своих конкурентов.
Начни с изучения их домашних страниц. Лучше изучить 20-30 сайтов. Но даже и 10 хватит, чтобы понять - большинство работают по стандартному шаблону. А если у всех одинаково - это отличная возможность выделиться.
Что делать после того как изучил конкурентов и увидел что у них общего?
Есть 2 рабочие стратегии:
1. Качественно улучшить уже существующие услуги;
2. Делать что-то принципиально новое, что пока не делает никто;
Ниже приведу мой личный пример. Доказательство того, как можно успешно применить обе эти стратегии. И серьёзно выделиться на фоне конкурентов.
А пока, раскрою ещё один маленький секрет. Недостаточно просто отличаться от других мастеров. Необходимо рассказать об этих отличиях своему потенциальному клиенту. Если клиент не знает про твои отличия, он не видит и смысл обращаться именно к тебе.
Поэтому очень важно не только определить свою уникальность, но и правильно рассказать о ней своему потенциальному клиенту.
Но...
Умение найти и показать свои отличия - лишь один из способов обойти конкурентов. Сравнить его можно с айсбергом: на поверхности видны всего 10%. Оставшиеся 90% скрыты под водой.
Отличия, которые видят твои клиенты и конкуренты - это твоя вершина айсберга. И, подобно айсбергу, тебе необходим мощный фундамент, скрытый от посторонних глаз.
Из чего он должен выстраиваться? Из особых знаний и навыков:
- Умение упрощать и автоматизировать свою работу;
- Умение определить своего клиента;
- Умение показать профессионализм;
- Умение использовать современные технологии.
И это только малая часть...
Как выстроить такой фундамент?
В этом тебе помогу я.
В этом тебе помогу я.
Проведу бесплатный аудит.
Выявлю твои сильные и слабые места.
Расскажу как выстроить мощный фундамент.
Что такое аудит мебельщика и как он тебе поможет
Аудит мебельщика даёт возможность определить твои сильные и слабые места; понимание в каком направлении двигаться к развитию.
В результате аудита ты получишь персональную оценку своего уровня по 6 категориям:
- Онлайн присутствие;
- Взаимодействие с заказчиком;
- Изготовление мебели;
- Владение технологиями;
- Автоматизация рабочих процессов;
- Уникальность.
Как глобально отличиться от остальных мебельщиков, изменив привычные вещи
Мой личный пример как стать вне конкуренции
Меня зовут Сергей Воронцов.
С 2007 года, уже 17 лет подряд, изготавливаю корпусную мебель. Специализируюсь на дорогой кухонной мебели.
Я - современный мебельщик. Что это значит?
Я осваиваю высокие технологии и современные разработки. И активно применяю их в своей деятельности.
С 2007 года, уже 17 лет подряд, изготавливаю корпусную мебель. Специализируюсь на дорогой кухонной мебели.
Я - современный мебельщик. Что это значит?
Я осваиваю высокие технологии и современные разработки. И активно применяю их в своей деятельности.
ТОП 5 мебельных технологий которые меня выделяют
№1. 3D замер помещения
Лазерный дальномер Leica Disto S910. Чудо технического прогресса. Это полноценная замерочная станция. Она умеет не просто измерять расстояние, но и углы, уровень наклона стен, а так же делать 3D макет помещения.
Этот прибор используют единицы мебельщиков. В основном - из-за его стоимости. Хочешь быть лучшим и отличаться - нужно лучшее оборудование!
Этот прибор используют единицы мебельщиков. В основном - из-за его стоимости. Хочешь быть лучшим и отличаться - нужно лучшее оборудование!
№2. CAD 3D проектирование
Технический проект, в котором отражена каждая деталь. От механизмов до коммуникаций.
Зачем? Я даю своим клиентам возможность детально понять конструкцию кухни и оценить полезное пространство.
Впечатляет? Картинка с таким уровнем проработки деталей закрывает любые вопросы заказчика о моём профессионализме.
Зачем? Я даю своим клиентам возможность детально понять конструкцию кухни и оценить полезное пространство.
Впечатляет? Картинка с таким уровнем проработки деталей закрывает любые вопросы заказчика о моём профессионализме.
№3. Визуализация PRO+
К моему счастью, у мебельщиков не принято делать высококачественную визуализацию. Это "слабое место" стало для меня возможностью отличиться от остальных. Идею подсмотрел у дизайнеров интерьера, с их сочными проектами, которые хочется купить. Так почему бы этого не сделать в мебели? Ведь люди покупают глазами.
Очередная причина, почему заказчики обращаются ко мне.
Очередная причина, почему заказчики обращаются ко мне.
№4. Видео-презентация
Следующая фишка: видео-презентация. Это как 3D картинка, только раз в 50 круче!
Идея с видео стала для меня решением как за 10 минут рассказать клиенту обо всех тонкостях его кухни. Эту идею никто (или почти никто) не использует. А это значит - это моё преимущество.
Нравиться ли такой подход клиентам? Естественно! Выделяет ли он меня на фонеконкурентов? Безусловно!
Идея с видео стала для меня решением как за 10 минут рассказать клиенту обо всех тонкостях его кухни. Эту идею никто (или почти никто) не использует. А это значит - это моё преимущество.
Нравиться ли такой подход клиентам? Естественно! Выделяет ли он меня на фоне
№5. Augmented Reality
Топ 5 завершает технология дополненной реальности AR. Но на самом деле это фишка №1!
Дополненная реальность - это возможность через планшет виртуально поместить макет кухни в помещение. И увидеть кухню, как если бы она уже была установлена! Сказать, что это производит впечатление на клиента, значит ничего не сказать.
Технология относительно новая и она драматично выделяет меня на фоне остальных.
Дополненная реальность - это возможность через планшет виртуально поместить макет кухни в помещение. И увидеть кухню, как если бы она уже была установлена! Сказать, что это производит впечатление на клиента, значит ничего не сказать.
Технология относительно новая и она драматично выделяет меня на фоне остальных.
Так выглядит моя "вершина айсберга".
Начни строить свою!
Начни строить свою!
Теперь ты видишь, что отстроиться от конкурентов-мебельщиков не так сложно, как кажется. Главное - определить свои сильные стороны. И понять как их правильно использовать.
Моя сильная сторона по отношению к конкурентам - это современные технологии. Поэтому своё отличие от других мебельщиков я выстраиваю именно на технологиях.
И ещё одна важная вещь, которую тебе нужно понять.
Отличия есть у каждого мебельщика. У каждого. Мебельщика.
Просто не каждый способен свою уникальность увидеть. Я свою нашёл.
И помогу тебе найти твою.
Моя сильная сторона по отношению к конкурентам - это современные технологии. Поэтому своё отличие от других мебельщиков я выстраиваю именно на технологиях.
И ещё одна важная вещь, которую тебе нужно понять.
Отличия есть у каждого мебельщика. У каждого. Мебельщика.
Просто не каждый способен свою уникальность увидеть. Я свою нашёл.
И помогу тебе найти твою.
Хочешь отличаться от других?
Хочешь обойти конкурентов?
Готов действовать?
Хочешь обойти конкурентов?
Готов действовать?
FAQ
Часто Задаваемые Вопросы
Часто Задаваемые Вопросы
Простыми словами - это поиск твоих слабых и сильных мест, возможностей для роста и отличий от конкурентов.
После прохождения аудита ты получишь персональную оценку своего уровня по 6 критериям:
1. Онлайн присутствие;
2. Взаимодействие с заказчиком;
3. Изготовление мебели;
4. Владение технологиями;
5. Автоматизация рабочих процессов;
6. Уникальность.
Чтобы значительно опередить конкурентов, недостаточно просто уметь делать мебель!
1. Онлайн присутствие;
2. Взаимодействие с заказчиком;
3. Изготовление мебели;
4. Владение технологиями;
5. Автоматизация рабочих процессов;
6. Уникальность.
Чтобы значительно опередить конкурентов, недостаточно просто уметь делать мебель!
Аудит проходит в формате онлайн по Zoom или Whatsup. Я задам ряд специфических вопросов, которые и помогут сделать оценку, определить твоё реальное положение дел и твои возможности.
Прохождение аудита и получение результатов - бесплатно.
Подготовка результатов занимает 3-5 рабочих дней.
В результате аудита ты получишь персональную оценку твоего уровня по 6 категориям (см. пункт "Как мне поможет аудит?").
Оценка формируется по моей авторской системе. Я наглядно покажу твои слабые и сильные места. Дам несколько советов как и в каком направлении тебе нужно двигаться, чтобы работать лучше, чем твои конкуренты.
Вместе с этим предложу платное сопровождение, которое поможет достичь результатов в разы быстрее и качественнее.
Оценка формируется по моей авторской системе. Я наглядно покажу твои слабые и сильные места. Дам несколько советов как и в каком направлении тебе нужно двигаться, чтобы работать лучше, чем твои конкуренты.
Вместе с этим предложу платное сопровождение, которое поможет достичь результатов в разы быстрее и качественнее.
Я не предлагаю готовых стандартных решений. Решения в каждом конкретном случае - персональные. Они зависят от 2 факторов: результатов твоего аудита и твоих целей. Поэтому инструменты для решения твоих задач могут быть очень разными - от простого обучения и создания шаблонов до формирования личного бренда и разработки систем автоматизации.
Есть вопрос? Задай его здесь!
Отправляя сообщение, ты соглашаешься с Политикой конфиденциальности
Все права защищены © SergeyVoroncov | 2023 | Политика конфиденциальности