Когда всё-таки выигрывает твой лотерейный билет и заказчик останавливает свой выбор на тебе, появляется следующая проблема. Имя ей - скидка.
Ты сталкивался с ней не меньше раз, чем я. Нам, мебельщикам, она знакома до боли. В прямом смысле этого слова.
Слышать запрос о скидке мне всегда было больно. Потому что я отчётливо понимал следующую истину: материалы, фурнитура, транспорт, аренда - это фиксированные затраты. В магазине мне не дадут дополнительную скидку на лист ЛДСП, а владелец помещения вряд ли согласится снизить стоимость аренды. Поэтому. Чтобы сделать скидку клиенту мне придётся урезать свой заработок. То есть - сделать ту же самую работу, но заработать на порядок меньше. Вот такая "справедливость".
Поэтому требование клиента дать ему скидку можно расшифровать так:
„Я не понимаю, чем ты отличаешься от других мастеров. Другие мебельщики берут копейки за свою работу, значит и ты должен. Я не ценю твой труд выше, поэтому и не хочу за него платить больше. Делай скидку или я найду другого мебельщика."