На этом сайте используются файлы cookie. Продолжая навигацию по сайту, ты с этим соглашаешься.
Спасибо, понял!

Хочешь выделиться среди мебельщиков?

Как найти свою уникальность, стать востребованным мастером и забыть о конкурентах.
Изготовление корпусной мебели - среда крайне конкурентная. Ты и без меня это знаешь. Правда? Бороться за клиентов сложно, потому что на рынке множество мебельщиков. И все похожи друг на друга. Индивидуальный подход. Высокое качество. Разумные сроки. Низкие цены... Знакомо? Надеюсь, ты понимаешь как клиент ищет мебельщика в таких условиях? Выбирает наугад. То есть - играет в лотерею.

Почему так происходит? Почему одни мастера загружены работой на пол года вперёд, а тебе приходится крутиться в лотерейном колесе от заказа к заказу? Ответ прост. Ты ничем не отличаешься от остальных.


Когда всё-таки выигрывает твой лотерейный билет и заказчик останавливает свой выбор на тебе, появляется следующая проблема. Имя ей - скидка.

Ты сталкивался с ней не меньше раз, чем я. Нам, мебельщикам, она знакома до боли. В прямом смысле этого слова.

Слышать запрос о скидке мне всегда было больно. Потому что я отчётливо понимал следующую истину: материалы, фурнитура, транспорт, аренда - это фиксированные затраты. В магазине мне не дадут дополнительную скидку на лист ЛДСП, а владелец помещения вряд ли согласится снизить стоимость аренды. Поэтому. Чтобы сделать скидку клиенту мне придётся урезать свой заработок. То есть - сделать ту же самую работу, но заработать на порядок меньше. Вот такая "справедливость".

Поэтому требование клиента дать ему скидку можно расшифровать так:

Я не понимаю, чем ты отличаешься от других мастеров. Другие мебельщики берут копейки за свою работу, значит и ты должен. Я не ценю твой труд выше, поэтому и не хочу за него платить больше. Делай скидку или я найду другого мебельщика.
"


Как изменить ситуацию?
Ты уже начинаешь понимать, что необходимо что-то менять. Но пока не понимаешь что и как. Подскажу самый просто шаг.

Изучай своих конкурентов.

Начни с изучения их домашних страниц. Лучше изучить 20-30 сайтов. Но даже и 10 хватит, чтобы понять - большинство работают по стандартному шаблону. А если у всех одинаково - это отличная возможность выделиться.

Что делать после того как изучил конкурентов и увидел что у них общего?

Есть 2 рабочие стратегии:

1. Качественно улучшить уже существующие услуги;
2. Делать что-то принципиально новое, что пока не делает никто;

Ниже приведу мой личный пример. Доказательство того, как можно успешно применить обе эти стратегии. И серьёзно выделиться на фоне конкурентов.

А пока, раскрою ещё один маленький секрет. Недостаточно просто отличаться от других мастеров. Необходимо рассказать об этих отличиях своему потенциальному клиенту. Если клиент не знает про твои отличия, он не видит и смысл обращаться именно к тебе.

Поэтому очень важно не только определить свою уникальность, но и правильно рассказать о ней своему потенциальному клиенту.



Но...


Умение найти и показать свои отличия - лишь один из способов обойти конкурентов. Сравнить его можно с айсбергом: на поверхности видны всего 10%. Оставшиеся 90% скрыты под водой.

Отличия, которые видят твои клиенты и конкуренты - это твоя вершина айсберга. И, подобно айсбергу, тебе необходим мощный фундамент, скрытый от посторонних глаз.

Из чего он должен выстраиваться? Из особых знаний и навыков:

  • Умение упрощать и автоматизировать свою работу;
  • Умение определить своего клиента;
  • Умение показать профессионализм;
  • Умение использовать современные технологии.

И это только малая часть...




Как выстроить такой фундамент?
В этом тебе помогу я.

Проведу бесплатный аудит.
Выявлю твои сильные и слабые места.
Расскажу как выстроить мощный фундамент.

Что такое аудит мебельщика и как он тебе поможет

Сборка корпусной мебели




Аудит мебельщика даёт возможность определить твои сильные и слабые места; понимание в каком направлении двигаться к развитию.

В результате аудита ты получишь персональную оценку своего уровня по 6 категориям:

  1. Онлайн присутствие;
  2. Взаимодействие с заказчиком;
  3. Изготовление мебели;
  4. Владение технологиями;
  5. Автоматизация рабочих процессов;
  6. Уникальность.
      Мастер по изготовлению дорогой кухонной мебели

      Как глобально отличиться от остальных мебельщиков, изменив привычные вещи

      Мой личный пример как стать вне конкуренции
      Меня зовут Сергей Воронцов.
      С 2007 года, уже 17 лет подряд, изготавливаю корпусную мебель. Специализируюсь на дорогой кухонной мебели.

      Я - современный мебельщик. Что это значит?
      Я осваиваю высокие технологии и современные разработки. И активно применяю их в своей деятельности.

      Мастер по изготовлению кухонной мебели на фоне белой кухни с фрезерованными МДФ фасадами и стеклянной витриной с LED подсветкой

      ТОП 5 мебельных технологий которые меня выделяют



      №1. 3D замер помещения
      Лазерный дальномер Leica Disto S910. Чудо технического прогресса. Это полноценная замерочная станция. Она умеет не просто измерять расстояние, но и углы, уровень наклона стен, а так же делать 3D макет помещения.

      Этот прибор используют единицы мебельщиков. В основном - из-за его стоимости. Хочешь быть лучшим и отличаться - нужно лучшее оборудование!

      №2. CAD 3D проектирование
      Технический проект, в котором отражена каждая деталь. От механизмов до коммуникаций.

      Зачем? Я даю своим клиентам возможность детально понять конструкцию кухни и оценить полезное пространство.

      Впечатляет? Картинка с таким уровнем проработки деталей закрывает любые вопросы заказчика о моём профессионализме.

      №3. Визуализация PRO+
      К моему счастью, у мебельщиков не принято делать высококачественную визуализацию. Это "слабое место" стало для меня возможностью отличиться от остальных. Идею подсмотрел у дизайнеров интерьера, с их сочными проектами, которые хочется купить. Так почему бы этого не сделать в мебели? Ведь люди покупают глазами.

      Очередная причина, почему заказчики обращаются ко мне.

      №4. Видео-презентация
      Следующая фишка: видео-презентация. Это как 3D картинка, только раз в 50 круче!

      Идея с видео стала для меня решением как за 10 минут рассказать клиенту обо всех тонкостях его кухни. Эту идею никто (или почти никто) не использует. А это значит - это моё преимущество.

      Нравиться ли такой подход клиентам? Естественно! Выделяет ли он меня на фоне конкурентов? Безусловно!

      №5. Augmented Reality
      Топ 5 завершает технология дополненной реальности AR. Но на самом деле это фишка №1!
      Дополненная реальность - это возможность через планшет виртуально поместить макет кухни в помещение. И увидеть кухню, как если бы она уже была установлена! Сказать, что это производит впечатление на клиента, значит ничего не сказать.

      Технология относительно новая и она драматично выделяет меня на фоне остальных.

      Так выглядит моя "вершина айсберга".
      Начни строить свою!
      Теперь ты видишь, что отстроиться от конкурентов-мебельщиков не так сложно, как кажется. Главное - определить свои сильные стороны. И понять как их правильно использовать.

      Моя сильная сторона по отношению к конкурентам - это современные технологии. Поэтому своё отличие от других мебельщиков я выстраиваю именно на технологиях.



      И ещё одна важная вещь, которую тебе нужно понять.



      Отличия есть у каждого мебельщика. У каждого. Мебельщика.

      Просто не каждый способен свою уникальность увидеть. Я свою нашёл.
      И помогу тебе найти твою.


      Хочешь отличаться от других?
      Хочешь обойти конкурентов?

      Готов действовать?
      FAQ
      Часто Задаваемые Вопросы
      Есть вопрос? Задай его здесь!
      Отправляя сообщение, ты соглашаешься с Политикой конфиденциальности

      Все права защищены © SergeyVoroncov | 2023 | Политика конфиденциальности